海外での日本人寿司職人は雰囲気作りとして価値がある？
インド人、ネパール人が作るカレー
イタリア人が作るパスタ、ピザ
本場の人が作るんだから、この料理は美味しい、正しいというバイアスがかかり価値が上がると考えられる。
人は専門家がいったことを無条件に信じやすいという研究に近しいものがある。
ヒトラーの心理学を利用した演説テクニック
【日本語字幕】ヒトラー首相就任演説 - Hitler Speech "Proclamation to the German Nation"
HISTORY CHANNEL
https://www.youtube.com/watch?v=77RhaX9IP0k
◆黄昏時効果
人は夕方になると披露と暗さで思考力、判断力が低下する。
◆単純接触効果
同じフレーズを何度も使う。
大衆は理解力が小さく、忘却力は大きい。
と考えていたヒトラーは、
政策をスローガンに凝縮させて、同じ政策を違う言い回し、違う角度で繰り返し訴え大衆に覚えさせた。
トランプが何度も同じ言葉を使い、同じようなジェスチャーをするのもこれを利用している。
◆ロミオとジュリエット効果
障害があるほうが魅力的に感じる。
ある目的にたいして障害が多いほど、それを乗り越えて、目的を達成しようという気持ちが高まるというもの。
この心理効果は恋愛問題でよく取り上げられるが、希少価値の高いものほど購買意欲を誘うなどマーケティングにおいても効果的である。
また、ヒーロー映画などに必ず悪役が出てくるのもこの理論に基づく。
◆誤前提提示(二者択一の問いかけ)
「戦争か、平和か」
「ユダヤ人に支配されたままでいるのか。それとも皆殺しにするのか。」
など極端な選択肢を迫り、まるでそれ以外の選択肢が存在しないかのように、大衆に訴えかける。
人間は、与えられた選択肢のなかだけで、物事を判断してしまいやすい。
◆断定する
「～なのかもしれない。」
と弱々しく語るのではなく
「～だから～なのだ！」と強い口調で言い切る。
言い切ることで力強さと説得力を持たせている。
傾聴のテクニック(反射)
反射を用いて傾聴を行うと話し手は自分の話していることを自分で噛み締めるように改めて振り返りながら、さらに発展させて話していくことが出来るようになる。
